2012年，宏观层面，中国工程机械行业受全球经济动荡，中国经济调整、转型、升级之影响，表现出大幅下滑之势。
相应地，2013年，中国工程机械行业微观体系——代理商端口正在蓄力施变，发生着一系列呼应和联动。
循迹这些，2013年，中国路面机械网将进一步加大对代理商企业的走访，通过他们的诉说，从更直接、更入微的角度，我们试图勾勒出中国工程机械行业2013年的发展与变化。
谈到2013年的市场，该公司还是以京冀地区市场为重点，这一市场多为道路、绿化等市政基础建设需求，例如这种工程施工决定了36吨以上设备需求较少，而15吨以下的挖掘机需求相对较多，那么威斯特代理的挖掘机应集中在这一领域。此外保障房持续建设和铁矿需求都在对市场复苏起着助推作用。2013年这一地域的工程机械市场还将会有新的机遇，应该保持信心。
“技术研发使我能看到市场发展的趋势，对未来我看得更加清楚，如果纯粹做市场，没有技术的根底，与客户无法做到深层沟通。”站在高处的张耀华还曾在国内外知名工程机械从事战略规划，使他对市场的把控更具有前瞻性。
行业还是有机遇的，总的说来，市场在有所复苏，但也要理性的看到，复苏市场中的产品是有针对性的，一些如30吨以上大挖和8吨级以下小挖、混凝土机械等需求量上升，很多产品市场需求仍然较小。
“对于整个新疆市场来讲，压路机每年的销售都比较稳定，幅度不是很大，每年销售量大概有800台到1200台左右。”谢华礼告诉记者，因此我们公司2013年的目标是，将科泰压路机市场占有率做到10%左右。”
面对市场冷暖的变化，建宇方旭积极调整市场策略，即使是布满阴霾的2012年，建宇方旭的业绩依然逆势上扬，在北京市场，其代理的中联重科挖掘机占有率从2011年1%提升至2%，2013年建宇方旭更是将目标锁定在了5.6%。鞠广志坦承，要实现翻番的销售目标确实存在不小的压力，但基于对中联重科品牌影响力和市场稳健、回归理性的预判，鞠广志对这一目标充满了信心。
