会展也要量体裁衣

　目前，国际会展业已出现从综合展向专业展转化的趋势，过去的“大而全”转为“小而专”，只有以量体裁衣式的服务，才能取得最佳的展会效果。比如就服装纺织及相关行业而言，把纺织机械与服装纺织分开，是一种专业化的表现;把服装同面料、纱线分开，同样是一种分工;在服装产品类别上可以划分成男装与女装等，但究竟专业化到哪种程度，需要去研究。据统计，在2004年海外举办的19个服装纺织类展览中，只举办服装、面料或者纱线的专业展会有11个，而同时展出服装、面料、纱线甚至纺织机械的综合展会只有8个，专业细化的趋势已十分明显。
　从国际知名展会的发展看，几乎完全是以市场化的方式吸引参展商。要让参展商自愿参加，你就必须告诉参展商们在展会上能够得到什么。那么，参展能够得到什么呢?当然，商业利益是第一位的，但仅此还远远不够，组织者还要为他们提供“量体裁衣”式的专业服务。在展场布置、新闻发布、展位查询、银行服务、通讯服务等多个环节上都要让参展商感觉到舒心和便利，通过多种方式提高参展商的成交概率。
　　此外，品牌代表了规模、信誉和企业形象。一个展会如果只办一次，通常来说是很难盈利的，只有创出品牌，一届一届地办下去，才可能盈利。国际上知名的展览公司都非常重视展会品牌，许多展览会需要历经十几年的培育，才能最终形成品牌。中国会展业经过近几年的市场洗礼，在品牌建设方面也取得了可喜的进步，大连国际服装服饰博览会、北京国际工程机械展览及技术交流会等10多个展会品牌已获得国际展览联盟的认证，但是同德国等展览大国相比，我国知名展会品牌不仅数量少，而且国际影响力还不够高。因此，中国展览业要想参与国际会展业的竞争，在品牌建设方面还有漫长的路要走，不仅要通过提高展地实力来塑造品牌，更要采取严厉措施保护展会的知识产权，防止品牌侵权行为对展会造成的不利影响。