红木展会 赢在哪里？

　　春秋两季无疑是家居装饰的最佳季节，也是家具行业的展销旺季。这个秋季，广东东莞、广州、深圳，浙江东阳，上海等地接二连三的展会让人应接不暇。然而，在诸多的媒体报道中，最闪眼的莫过于“展会变‘冷’了”，这里的“冷”，包括很多企业放弃参加秋季的展会。据记者了解到，一些红木家具企业在参展春季展会后，超额完成招商计划，所以选择不参加秋季展会，还有一些企业则表示，秋季展会效果相对差一点，而且此时正逢备战中秋节、国庆节销售旺季的时期，备战展会可能会分散精力。可是，难道展会的作用仅仅在于招商或是完成多少销售业绩？在春季展中达到了预期招商目标或是前几个季度的销售业绩可观就可以不参加秋季展会了吗？答案似乎不是肯定的。

 

　　十多年前，那是个几乎参展就能让企业一夜成名的时代，能参展，就意味着这个企业得到了行业以及消费者的普遍认可，尽管实际上并非如此，但经销商们、消费者们一拥而上，那是个抢到展位就是抢到钱的时代。如今，我们看到个别企业因参展投入过大而致使资金链出现问题的情况。“世异则事异，事异则备变”，随着家具行业的扩大，家具企业的增多，全国各地展会的不断涌现以及会展行业的不断成熟，展会的功能也发生了转变，通过展会一夜成名的时代已经远去。

 

　　东莞市鸿普轩家具（国寿红木）有限公司营销总监王耀佳表示，展会给厂家和经销商提供一个联系的平台，方便厂家寻找经销商，经销商寻找厂家和品牌，但是展会的功能不等于招商，不等于达到多少销售业绩。在品牌发展的初始阶段，在展会上学习一些经验能弥补自身的不足，等到品牌发展到一定阶段的时候，通过展会展现企业实力、企业特色的功能日渐凸显出来。“品牌的发展是一个细水长流的过程，展会是品牌重要的展示方式之一，在展会上让更多的经销商、消费者看到你，就跟我们在电视上、报纸上、杂志上做广告是一样的道理。”对于企业是否该持续性地参展，王耀佳这样说道。错失了一次展会，就错失了一次在经销商、消费者以及业界同仁面前曝光的机会，也就相当于少做了一次宣传，而且这种宣传比在高速路旁树几块高炮广告的广告效应更为集中。抱着投机的心态断断续续地参展，对于企业和品牌的发展是很不利的，例如之前某知名品牌突然停止亮相名家具展，就引来其企业资金链条出现问题等不利于品牌发展的猜测。参加展会，也是持续保持品牌曝光率的机会。  

 

　　随着会展行业的发展，展会越来越发挥出其形象展示、宣传和行业交流的功能。在众多大型家具展上，一些顶级品牌的营销方式及创新性的设计理念值得很多红木家具企业学习。参展，是一个学习的过程，更是一个知己知彼的过程。更多的红木家具企业应该认识到：展会只是起点，而非终点。红木家具行业的发展需要所有从业者从切实树立品牌、做好产品与服务做起，让更多人了解红木，了解红木家具并且选购到称心如意的红木家具产品。