2012年展会新闻大全_2012年展会资讯-中国路面机械网

参展,将展示效果变成销售胜果

务必将展示效果变成销售的胜果　　很多企业参加展会，都会将展会的目标确定为：展示产品、展示企业、与经销商交朋友，最终实现市场的拓市。　　但是不少企业在真正的目标执行的过程中往往就变得虎头蛇尾了。展会展示的成功，其实只有一个目标，就是实现市场销售，也只有将展示效果变成销售胜果的参展，才是真正意义上的成功...

发布时间：2012-11-11

节省而不失效果

　　参展人员的参展费用、展位和展具的租赁、展台的布置等，对于参展商来说，都是一笔不菲的费用。因此，参展商往往希望即可以达到参展目的，又能够控制参展成本，即成为节约型的参展商。节约型参展对于参展商来说是一个很重要的课程。既达到效果，又节约成本的参展行为是参展商所期盼和希望的。本文仅以自己的一些亲身感受...

发布时间：2012-11-11

深入展前演练，打好参展硬仗

多次深入的展前演练　　参展前，进行相关的展前演练至关重要。要进行演练的绝非一个单一的环节，主要应该针对两类人员的展前演练：产品演示人员的演练和礼仪小姐的演练。　　很多企业往往会有这样的错误：产品演示人员是自己的业务人员或者技术人员，对产品的熟悉程度可以说是倒背如流，无须进行演练。但实际是往往不是如此...

发布时间：2012-11-11

展会招商欲有效深度营销是关键

　　在展会现场招商的功能逐步削弱的今天，要想充分发挥展会功能，只有一条路——功夫在展外，由在展会上寻找目标变为将已有目标锁定，将展会由招商大会变为签约大会。　　近几年服装市场竞争激烈，一些领先品牌在央视投入了大量的广告打造知名度，在强大的广告攻势下，一些二三线品牌已很难招到资...

发布时间：2012-11-11

你参展的方式正确吗？

正确的参展方式如下，你的参展方式正确吗？　　了解展会特性　　若要充分利用展会，必须了解展会的特性。展览会有别于其它营销方式，它是唯一充分利用人体所有感官的营活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立...

发布时间：2012-11-11

参展人员的选配和行为规范

1.由于参展人员在展台或展地是企业的代表,他们的言谈举止直接体现着企业的形象,因此,他们的工作态度、工作能力和工作方式,与企业的参展效果有密切的关系,参展人员的选配也是企业组织参展活动的一项重要内容。选配参展人员要注意以下问题l.不能派新手或经验不足的职员参加展览。因为参观者总是把参展人员的一言一行...

发布时间：2012-11-11

五金企业展会攻略

每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标。而展会做为五金行业企业营销的一个必不可少的方式，在行业内发挥了其作用。　　3月份五金展会不少，大展将来临，而如果让自己通过展会获得更多，也成为五金企业...

发布时间：2012-11-11

让展会准客户变为真实买家的策略！

一、致谢　　展览会一闭幕，就应抓紧时间向提供帮助的单位和人员致谢。最好是展台经理亲自致谢。对于最重要的人，可以登门致谢甚至通过宴请表示谢意其次可以打电话致谢。如果没有时间亲自向每一个有关人员和单位致谢，至少要向主要的人员和单位致谢，并尽快给不能亲自致谢的人员和单位发函致谢。致谢与付款的道理一样，接受...

发布时间：2012-11-11

眼睛企业国外参展的五大技巧

　　经常有眼镜企业的出口营销人员问笔者某个国外的展览是否有效，笔者想这个问题可以从三个层面上来理解。一个是对于眼镜企业，目前走出去参加展览的效果如何？其次是针对某个具体的展览是否有价值，或者说哪些展览可能对您有价值？其三是您的企业如何利用好相关展览的价值。　　首先要看走出去参加展览是否有价值。这一点...

发布时间：2012-11-11

抓住展会现场资源合理提高公司知名度

　　在规模较大的礼品展会现场，上千家展位堆积在一起，在展会现场经常会出现上万名参观商蜂拥而至，在这样大型的展会里该如何让更多的参观者和采购商第一时间注意到您的公司的确要花点心思来好好想想。很多参观者和采购商一般都是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布局创意新颖的展位总是能快速吸引到这类参观者的注意...

发布时间：2012-11-11

展会知识话你知

　　随着我国经济的迅速发展，我国有出口能力的厂家积极地参加国内外的展览以拓展业务。但尽管中国产品一向以价廉物美著称，但不能否认在整体形象上仍上不了档次。许多厂家已注意到这一点亦迫切地感到确实需要改变这一局面。可除了在产品的设计和装璜包装上下工夫外，许多厂家忽略了参展时展位的装饰也会对产品形象产生较大...

发布时间：2012-11-11

会展广告类证书都有哪些

会展广告类证书都有哪些　　会展经营策划师、会展设计师、舞美制作师、广告设计师、包装设计师、三维广告制作技术员这6个新职业的国家职业资格培训和鉴定已经全部推出，上海市劳动部门正在进行试培训和鉴定。这6类新职业主要集中在哪些行业?有哪些证书可以作为入行的敲门砖?本文将对这些问题逐一释疑。　　前景分析　　...

发布时间：2012-11-11

成功举办展览的十大秘诀

目前，一些公司认为参加展览费时费力，但《贸易展览商机》的作者，米歇尔.豪向展览组织者提出了能够提升展览价值、增加参展观众并吸引参展商的十大秘诀：　　1.把主要精力集中于那些最有希望参展的观众，如曾经参加过类似展览(自己或竞争对手举办的)观众。要把重点放在20%的以往参展观众上，而不是那些从未参加过展...

发布时间：2012-11-11

展会给了展商什么收获

展会前调研，是提升专业展会信息量、专业性和展商满意度的关键。展会后调研，是提升展会品牌、生命力和影响力的关键。下图是全国性某专业展会、展商对组展方提供的三项服务内容总体满意度评价趋势图。　　我们一般直观地来看客户对服务的总体满意度图表时，将X轴的五段渐变式选择指标(不满意;不太满意;一般;比较满意;...

发布时间：2012-11-11

企业应如何参加展览会

　　参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与...

发布时间：2012-11-11

参展商如何削减展览会预算节约公司成本

当你想削减你的展会预算时，首要原则是你想保留什么削减展会预算是一件两难的事情。公司管理层只会要求你削减预算，但是什么项目该保留，什么可以削减他们不会有明确的指示。这个责任就由负责参展的人员来承担。这不是一件容易的事情，因为如果作了错误的决定，可能首先就会影响你的工作。对不同的公司和展会而言，决定削减...

发布时间：2012-11-11

如何保障展会预期效益

　　面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑惑，这就涉及到如何真正让展会发挥作用的问题。有好的策划　　对展览会营销策划，企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，...

发布时间：2012-11-11

提高会展营销的技巧

　　目前会展业在我国蓬勃发展，但整体会展的经营仍处于初级阶段，因此有必要借鉴会展发达国家的成功经验，来提高中国会展业营销的整体水平。　　以前业界一提到会展营销就认为只是办展企业的事情，而事实上会展营销的主体包括政府、会展企业、参展商和与会者甚至还有媒体。令人欣慰的是，“会展营销只是企业的...

发布时间：2012-11-11

展会策划注意事项

（一）展会立项策划书的内容结构：一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：　　1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。　　2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范...

发布时间：2012-11-11

名展要靠特色鲜明

大市场才能撑起名展会　　中国国际纺织机械展览会（CITME），自1998年至今已成功举办了七届，目前已成为世界四大国际纺织展之一。目前，纺织展吸引了来自意大利、德国、日本、瑞士、比利时、英国、法国、奥地利、捷克、荷兰、西班牙、韩国、美国、新加坡、瑞雪、俄罗斯、马亚西亚、加拿大、希腊、香港和澳门及台湾...

发布时间：2012-11-11