用会员制营销牢牢抓住客户
展览公司在经营展会项目时，营销是个普遍关注的问题。如果展览公司对某个展会的销售情况不满意，一般会想到：加大广告宣传力度，使更多的参展商商对展会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；通过严格控制成本和开展规模经营，降低展会的报价，以增加有效参展商商的数量；对展会进行适当调整，以降低对潜在参展商商的资格要求；...
发布时间：2012-11-12
会展营销：灵活应变的组合策略
会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1．加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；3．对展览会进行适当...
发布时间：2012-11-12
创新模式欲造就网上展会新亮点
利用网络的虚拟空间进行展览和贸易活动，在欧美发达国家已经是一种非常普遍的现象。目前，美国已经有98%的企业将电子商务应用到企业的市场经营活动中，有72.4%的企业接受过网上展会服务。网上展会由于不受展位空间大小的限制，商家可以大量展示产品并随时更新自己的展品。同样没有地域限制，只需有一台连上网的电脑...
发布时间：2012-11-12
展览展会设计应注意的相关事项
各国、各地的展览会对展览设计、施工都会有各种各样的管理规定和限制。很多规定和限制是与维护公共安全和公共秩序有关，您了解吗？（1）有关展台的规定。高度限制：展览会对展架及展品都有限制规定，尤其对双层展台、楼梯、展台顶部向外延伸的结构等限制更严，限高往往不是禁止超高，如果办理有关手续并达到技术标准，有可...
发布时间：2012-11-12
世界博览会及举办国城市选举规则
世界博览会是由一个国家的政府主办，有多个国家或国际组织参加，以展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得成就的国际性大型展示会。其特点是举办时间长、展出规模大、参展国家多、影响深远。 自1851年英国伦敦举办第一届展览会以来，世博会因其发展迅速而享有“经济、科技、文化领域内的奥林匹克盛会...
发布时间：2012-11-12
全球三大珠宝展会
1.美国纽约的J.A国际珠宝展:原由美国珠宝商协会主办,1991年转让给全球最大的展览公司机构英国博览公司主办.2.瑞士巴塞尔的欧洲钟表珠宝展该展会每年4月份定期在瑞士巴塞尔举行,其开办史已有20年,从1986年起,接受欧洲以外的厂商参观,规模逐年扩大.到1991其参展商已达1954家,分别来自22...
发布时间：2012-11-12
《国际展览会公约》的由来
《国际展览会公约》是人类历史上第一个关于协调和管理世界博览会的建设性公约。最早由法国政府于1907年首先提出号召，1912年，德国政府响应并召集起有关国家政府，开始为公约的制定做准备。不少国家政府积极响应，纷纷表达了确立举办世博会规范的愿望。1912年柏林外交会议使得建立一个协调和管理世界博览会的国...
发布时间：2012-11-12
参加展会后怎样分类跟进不同的客人
参加完各种展会后，外贸人员应根据参展获得的相关资料，及时与客户沟通联系，这样，才能保证订单到手…… 对于展会的客人，一般归为以下几类： 1、已签合同的客户。 这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户...
发布时间：2012-11-12
企业参展如何获得展会的预期效果
企业参加某一展会，目的是能够获取参展的最佳效果。因为展会时间短，加之现场环境嘈杂、人多拥挤，要想获得预期的效果，参展企业应注意以下几点事项:1、展会现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店...
发布时间：2012-11-12
服装企业：如何选择适合自己的展会
对于企业来说，参加展览会的目的是能够取得满意的效果，最担心的是耗费大量精力却劳而无功。如何选择适合自己的展览会？企业不妨从以下几个方面考虑: 选择合适的地点和时间。企业通过参加展览会拓展新市场是事半功倍的方式，一则可以了解同行信息，二则可考察当地的市场需求和潜力，三则可通过参展期间与当地代理经销商...
发布时间：2012-11-12
展会现场买方心理解析
在一个展会中，购买者试图加强同两个特殊群体的联系：卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。 而在...
发布时间：2012-11-12
CISMA展会：如何做好展览准备及参展注意事项
CISMA展会作为中国第一大展已经走过了20个年头，现在已经成为世界最有影响力的缝制机械行业专业展览会，每次展览会来自世界的和国内的各类参展以及参观人员，对CISMA展会的评价都十分高。作为主办方，中国缝制机械协会要创的是世界品牌，事实上我们也正在向这个方向努力，鉴于此，无论我们的参展商还是参观人员...
发布时间：2012-11-12
化妆品参展不可缺少的配件
很多的企业正为参加各种展会开始进行筹备。下面的几件小而不能少的东西是我们在您准备参展行囊时提醒您莫忘带上的，希望您的企业能更从容地走进展厅。 名片收集箱 在中国举办的展会上，我们几乎都能在每个参展企业的接待台上看见一个小盒或小箱子，有的是有机玻璃做的，有的是纸片糊成的，还有的是用铁片做的等等。它...
发布时间：2012-11-12
企业名片：让展台更有“沟通”力
目前，国内乃至亚洲的企业参加展会时，往往不吝花巨资请展览工程公司度身订做特装展台，以期展示自己的实力，取得特殊的展示效果。而欧美国家，特别是德国的参展企业则往往比较重视使用新的循环展台材料。系统组件便是这些新材料中比较流行的一种。通过使用这种材料，可以解决目前展台设计和搭建中存在的一些问题。在展览会...
发布时间：2012-11-12
避免错误的参展选择观念
在展览选择中，需要注意避免一些错误的选择观念和方法。不考虑自身的需要，不考虑市场条件，不对展览会做调研、选择工作，仅出于某一孤立的原因，或出于某一单方面的考虑而做出的展览选择往往是错误的。常见的选择错误有不少，下面特举例说明：（1）因为邀请而选择展览会。邀请可能是展览会组织者发出的，也可能是名人、政...
发布时间：2012-11-12
展会要深挖服务商机
会展业能拉动旅游、餐饮、交通运输、商业、物流等多个行业的发展，这种拉动作用其效益之比在1：5至1：9之间，而且它还能提升城市的形象和知名度，这些优势是其他行业如物流、餐饮、商业等无法比拟的。然而，目前一些地方在发展会展业时，仅是以会展为主，忽视了展会的服务功能。 近年来，国内一些大中城市尤其是...
发布时间：2012-11-12
会展学的学科性质
会展学是介于社会科学、技术科学、自然科学的一门综合性交叉学科，既是理论学科，又是应用科学，是—门边缘科学。1．会展学是一门综合性交叉学科20世纪70年代我国著名科学家钱三强曾预言：“本世纪末到下世纪初将是一个交叉科学时代”。会展学是科学交叉的结果。与会展相关的众多...
发布时间：2012-11-12
会展知识产权关注九大要点
从会展产业的不同层面和产业链条来进行分析，当前国内会展业的各个环节均存在着一些不同程度的知识产权问题。尤其如何能够有效解决这些问题，成为提高中国会展知识产权整体水平的关键。 1、国内展会组展商展会项目被仿冒怎么办 作为一些展览会项目，特别是一些品牌会展项目的所有者，国内展会组展商最为关心...
发布时间：2012-11-12
会展知识产权保护不只是说说而已
作为世界第一大展——CeBITHannover吸引了70多个国家6000名参展商和全球超过250万的观众前往参观，其中中国厂商预计将超过410家。但是，由于国内个别参展企业在产品的技术和外形等方面涉嫌侵权，引来国外知名企业投诉。在CeBIT2007还没有“完美&r...
发布时间：2012-11-12
中国会展业发展的若干宏观问题
这些年，我国会展业以前所未有的速度蓬勃发展，但在轰轰烈烈的同时，也暴露出了不少问题。理论界和会展业有识之士对此专门做了研究，提出了许多有益的观点和建议。但是，笔者感到当前研究中有一个突出的问题，就是往往把宏观、中观、微观层面的问题混为一谈，因此所做出的一些分析、判断和建议也就难免缺乏针对性。以笔者的...
发布时间：2012-11-12
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