营销：如何获取有效客户
随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企...
发布时间：2012-11-12
会展与当地文化的“融合”
⑴以适用的轻便的旅游纪念品和消费品造市场。以文化“件”造市场。物以稀为贵。这个市场的特色就是“人无我有”，就是“只此一家别无分店”。市场“件”是与景点、民间艺术以及相关的书籍、画册、碑刻匾联拓片等等。...
发布时间：2012-11-12
如何正确选择展览服务公司
向你介绍五大提要助您挑选优良的展览服务公司 1、经验丰富应挑选经验丰富、信誉超著的展览服务公司、凭着他们对商旅服务丰富的经验和过往的服务业绩，定能使您的团组获得满意的服务。 2、质量保证应认真审阅展览服务公司的“报价表”和“确认书与协议书”，弄...
发布时间：2012-11-12
应注意展会涉税有四大问题
据有关地税稽查部门介绍，各种展示会、招商会、博览会的组织方和参展方往往忽略了一些税收政策规定，涉税违法问题就产生了。容易出现税收违法问题的主要有四个方面。 展会涉税有四大问题: 一是以公司名义收取摊位费没有按规定开具发票和申报交税。按照税法相关规定，纳税人提供场地给他人使用，取得了收入或取得...
发布时间：2012-11-12
不打政府旗号 参展商才能了解商业展览的真正目的
展示会主办单位按国际惯例以及国内有关规定，是负责制定并实施展览方案计划，组织招商招展并承担相应民事责任的法人机构。若组织商业性展览，主办机构则是理所当然的商业受益者。 但我们在国内的一些展会上，常常能看以政府或其部委成为主办单位，而承办单位却是实际的主办单位。按国内有关规定，承办单位应负责...
发布时间：2012-11-12
在展会上如何抓单
展前运筹帷幄 第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。 第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名...
发布时间：2012-11-12
现在的会展是在“烧钱”？
斥资千万元重金打造的海口“冬交会”办了3天，投资约500万元的布展材料转眼间变成“垃圾”被处理了。得知内情的人无不为之心疼，毕竟这个由海南省政府主办的展会花的都是财政的钱啊！ 其实，像海口“冬交会”这样的浪费现象，当前在全...
发布时间：2012-11-12
展会组织者：与参展商建立长期的合作关系
在现在激烈竞争的市场压力下，参展商和展会组织者之间的传统买卖关系已经难以维系。结果是组织者会尽所能取得参展商的满意和信任。 参展商希望从展会组织那得到得更多，这也前所未有此鞭策着组织机构不断进取，他们不再允许组织机构利用参展商支付的费用去取得短期利益，而是希望所支付的服务能带来价值，满足他们的...
发布时间：2012-11-12
网络时代的新武展
仿佛一夜间，网络热遍了整个中国，把古老的民族引向现代、引向未来，也让传统的展览业放射出异彩，为我们呈现出一幅波澜壮阔的动人远景。 网络时代地球变成了村，于网络时代崛起的新武展如何面对网络浪潮的强大冲击呢？尽管我们不必担心网络会挤掉传统展览的空间，但却不能小视这样一个现实：网络正在深刻改变人类...
发布时间：2012-11-12
赴外参展的几项准备
决定是否参加一个商展，最重要的工作是研究要送展的产品在展览会即将举行的国家或地区有无潜在市场，有没有可能找到销路，千万要记住参加商展的主要目的是为了在该地区推销产品。如果你已经决定参加商展： ①了解这个商展覆盖的地区有多大 ②同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的还是专业性的。 ③如...
发布时间：2012-11-12
企业参展九戒
一戒：参展目的不明。 展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。参展目的不明确，就会直接影响到展台布局、产品摆设等。 二戒：不读参展商手册。 不看手册在展会中会成为“没头苍蝇”，就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息...
发布时间：2012-11-12
现代展览、贸易杂志与电子商务
在今天的商业社会中，展览会、贸易杂志和Internet都是作为沟通贸易往来的媒体，在不同的时代和领域发挥着各自的功能。现代展览业的蓬勃发展，为全球的贸易带来了显著的经济效应。传统的贸易杂志尽管没有展览业那样为供求双方提供直接面谈的交流机会，但各地区经济发展的不平衡以及贸易杂志自身的特点，在今天的...
发布时间：2012-11-12
展览品的运输、保险与展后处理
1、展览品的运输 如何将展览品安全、准时、经济地运到展在国的展览馆，并复运回国？一般均全权委托外运公司进行（外运公司通常又与其在展地国的运输代理公司合作进行）。按外运公司的要求，展览组织者应提供有关展览品的资料，展览会地址、日期、收件人，以及展览品箱号、唛头、懈装、尺码、毛重、净重、以及总的体...
发布时间：2012-11-12
参展――高效率的营销方式
无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。 1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过...
发布时间：2012-11-12
参加展会要“会展”
许多外贸新人老是询问我如何寻找客户，其实找客户的渠道很多，参加展会便是获取客户最有效的方式之一。但是不要以为参展了就会天上掉客户，只有认真地对待展会，掌握参展的技巧，你的潜在客户才会不请自来。否则，昂贵的参展费会打水漂。 展会的选择：只选对的 国际国内的展会可以说是渐乱迷人眼。有综合性也有专...
发布时间：2012-11-12
参展在乎用心
现在的展会越来越多，参展商和采购商也都意识到展会在营销和宣传方面的重要作用。但是，很多参展商空有参展热情，而对怎样参展，如何确定参展目的缺乏了解。往往是花了大价钱，却达不到预期的效果。 其实，参展商要取得预想的参展效果，没有捷径可走。本文提出八点建议以期对参展商有所帮助。 1、明确参展目的。...
发布时间：2012-11-12
参展决策分析
展览业--是介于服务行业与住处产业之间的新兴朝阳产业，是经济贸易活动中不可或缺的重要行业，尤其是科学和技术的进步所带来的新产吕和新技术，借助展览会的形式推广，起到了事半功倍的效果，甚至于企业文化和理念倍受重视的现代社会，更赋予展览会传播企业文化、树立企业（产品）形象的重要使命。据业内分析，企业以...
发布时间：2012-11-12
出国办展审批管理办法知识问答
问：新办法与481号文件有什么不同？ 答：在新办法出台前，出国展览审批管理执行的是外经贸部制定的《关于出国（境）举办招商和办展等经贸活动的管理办法》（［1995］）外经贸政发第481号）。与481号文件相比， 新办法的不同点主要体现在以下几点： l、新办法是专门针对出国举办经贸展览会而制定...
发布时间：2012-11-12
中国展览业的未来
中国国际展览中心总经理陈若薇女士在InterexpoChina2000研讨会上的讲话摘编 中国展览业的发展在很大程度上将取决于中国经济发展速度、中国对外开放的深度和广度、中国和世界技术的发展速度、中国参与世界经济全球化进程等诸多背景要素的综合。我国经济将迎来一个极大的发展时期，这将给我国国际展...
发布时间：2012-11-12
参展实务：展览设计规矩您懂吗？
各国、各地的展览会对展览设计、施工都会有各种各样的管理规定和限制。很多规定和限制是与维护公共安全和公共秩序有关，您了解吗？ （1）有关展台的规定。高度限制：展览会对展架及展品都有限制规定，尤其对双层展台、楼梯、展台顶部向外延伸的结构等限制更严，限高往往不是禁止超高，如果办理有关手续并达到技术标...
发布时间：2012-11-12
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